Foto oleh Joshua Earle di Unsplash

Cara Menemukan Peluang Bisnis Hebat

Baca ini jika Anda tidak tahu bisnis apa yang harus Anda mulai.

Internet penuh dengan orang-orang yang mengatakan: "Saya ingin membangun bisnis, tetapi saya tidak tahu bisnis seperti apa yang harus dibangun".

Ambil Quora sebagai contoh. Bagian 'Pengusaha Muda' mereka adalah orang-orang penuh yang menanyakan jenis bisnis apa yang harus mereka bangun jika mereka ingin menghasilkan jumlah uang X dalam jumlah waktu X.

Satu-satunya hasil dari ini adalah Anda akan mendapatkan ide untuk model bisnis generik yang mungkin pernah bekerja untuk orang lain di masa lalu (mis. Dropshipping, pemasaran afiliasi, blogging, dll.).

Jelas, itu tidak berfungsi seperti itu.

Yang perlu Anda mulai adalah masalah nyata yang bisa Anda selesaikan untuk pelanggan Anda. Jika bisnis Anda tidak menyelesaikan masalah, maka tidak ada yang peduli.

Anda baru saja merancang sepatu jenis baru dan revolusioner?

Ya, itu bagus untukmu, sobat. Tetapi jika itu tidak menyelesaikan masalah nyata, maka tidak ada yang akan membelinya.

  • Apakah ini sepatu yang paling tahan lama untuk pelari yang kesal karena harus membeli sepatu baru setiap tiga bulan?
  • Akankah ini menjadi sepatu paling sehat bagi para pemain bola basket yang terus-menerus harus melompat dan dengan demikian merusak pergelangan kaki mereka?
  • Apakah ini akan menjadi 'level selanjutnya' dari tumit tinggi yang benar-benar akan menempatkan wanita pada cahaya terbaik mereka?

Soalnya, semua bisnis dibangun di sekitar masalah. Anda memecahkan masalah seseorang dan mereka membayar Anda sebagai gantinya. Begitulah cara bisnis selalu bekerja dan itulah cara kerjanya hari ini.

Jadi, pertanyaan untuk memulai adalah selalu:

Siapa pelanggan target saya dan masalah apa yang bisa saya pecahkan untuk mereka?

Ini pertanyaan sederhana. Kita semua telah mendengar ini ribuan kali. Namun menjawab pertanyaan ini sangat sulit. Beberapa orang mungkin mencari jawaban seumur hidup mereka dan masih belum menemukan jawaban yang menguntungkan.

Jadi, bagaimana Anda menemukan jawaban untuk pertanyaan ini?

  • Melalui observasi
  • Dengan mendengarkan orang
  • Dengan memperhatikan hal-hal

Langkah pertama dalam memulai bisnis adalah tidak mengambil tindakan. Langkah pertama adalah memperhatikan hal-hal yang terjadi di lingkungan Anda.

Dalam bukunya The Millionaire Fastlane, MJ DeMarco memiliki satu bagian yang saya percaya bernilai emas murni. Di dalamnya, ia menyebutkan frasa tertentu yang bisa digunakan orang dengan santai dalam percakapan.

Namun, frasa-frasa ini adalah indikator hebat bahwa ada peluang bagi Anda untuk masuk dan menyelesaikan masalah mereka:

"Ini membuatku frustasi ..."

  • "Saya frustrasi karena saya telah blogging selama bertahun-tahun tetapi belum dapat memperoleh penghasilan dari itu"
  • "Saya frustrasi karena saya tidak bisa mengarahkan lalu lintas yang cukup ke situs web saya"
  • “Saya frustrasi karena kucing saya terus berusaha melarikan diri dari apartemen kami dan saya tidak bisa lagi membuka pintu dan jendela”

"Aku berharap ada ..."

  • “Saya berharap ada cara bagi saya untuk melakukan perjalanan ke Asia tanpa harus menghabiskan ribuan dolar”
  • "Aku berharap ada robot yang bisa memasak hal-hal sehat untukku setiap hari"
  • "Saya berharap ada sebuah buku yang akan membawa saya melalui setiap langkah membangun bisnis ________ dari awal hingga selesai"
  • “Saya berharap ada cara untuk menjadi fasih berbahasa hanya dalam 6 bulan”

"Aku bosan dengan ..."

  • “Saya lelah harus mengetik data ini secara manual setiap kali”
  • “Saya lelah membuang-buang waktu dalam rapat”
  • “Saya lelah mengalami masalah yang sama berulang kali dan tidak tahu bagaimana menyelesaikannya”

"Ini menyebalkan ..."

  • "Saya sudah mencoba semua solusi untuk _________ dan mereka semua payah"
  • “Sangat menyebalkan bahwa saya harus melakukan ________ setiap kali saya ingin melakukan _______ Spanyol”
  • “Menyebalkan bahwa saya tidak dapat memiliki kopi dengan kualitas yang sama dengan yang saya dapatkan di kedai kopi di rumah saya sendiri”

"Apakah saya harus…?"

  • "Apakah aku benar-benar harus mempelajari semua ini jika aku ingin lulus ujian ini?"
  • “Apakah aku benar-benar harus membayar uang sebanyak ini untuk pernikahan impianku? Apakah tidak ada cara lain? "
  • "Apakah aku benar-benar harus keluar dan mengantre untuk produk sederhana ini?"

"Aku benci ...."

  • "Saya benci harus menggunakan ini menjengkelkan untuk perusahaan PR jika saya ingin masuk ke publikasi target saya"
  • “Saya benci terjebak di rumah sepanjang hari, mencoba untuk menyibukkan cara saya untuk membuat bisnis saya menguntungkan”
  • "Aku benci dipaksa pergi ke pekerjaanku dengan mobil ..."

Beberapa kata terakhir:

Kebanyakan orang ingin terlalu cepat. Alih-alih meluangkan waktu dan benar-benar menemukan waktu untuk menemukan masalah yang layak dipecahkan, mereka hanya melompat pada hal pertama yang terlintas dalam pikiran.

Lebih buruk lagi, mereka sering tidak benar-benar menyelesaikan masalah.

Mereka hanya memikirkan produk yang dapat mereka tawarkan dan hanya itu.

Saat di mana Anda menemukan masalah untuk menyelesaikan dan menentukan target pelanggan Anda, adalah momen terpenting dalam bisnis Anda sejauh ini. Jika Anda mendapatkan ini dengan benar, maka pada akhirnya bisnis Anda akan berhasil.

Namun, jika Anda memecahkan masalah yang tidak ada, maka bisnis Anda pasti akan gagal.

Jadi, luangkan waktu Anda untuk mendengarkan, mengamati, dan memperhatikan. Lakukan riset pelanggan nyata. Cari tahu berapa banyak orang yang bersedia membayar untuk menyelesaikan masalah ini dan apakah solusi Anda cocok atau tidak.

Sebelum melakukan hal lain, lakukan pekerjaan rumah Anda.

Jika Anda menemukan artikel ini bermanfaat, silakan lakukan dan membaginya dengan teman-teman Anda. Ingat, Anda dapat bertepuk tangan hingga 50 kali - itu benar-benar membuat perbedaan besar bagi saya.

Anda juga dapat berlangganan buletin gratis saya dengan mengklik di sini.

Kisah ini diterbitkan dalam The Startup, publikasi kewirausahaan terbesar Menengah diikuti oleh 344.974+ orang.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.