Cara mengidentifikasi kekuatan bisnis Anda: 45 ide untuk halaman arahan atau situs web Anda

Tiga toko dibangun berdampingan.
Pemilik yang di sebelah kiri membuat tanda bertuliskan: "Kami memiliki harga terendah".
Pemilik yang di sebelah kanan membuat tanda bertuliskan: "Kami memiliki produk berkualitas terbaik".
Pemilik toko tengah berpikir untuk beberapa waktu, dan kemudian memasang tanda dengan kata-kata: "Pintu masuk utama di sini" di atas pintunya.
(lelucon Internet)

Kami memutuskan apakah akan memasuki toko baru atau tidak dengan melihat jendela tokonya. Inilah sebabnya mengapa produk dan dekorasi terbaik ditampilkan di sana, bersama dengan informasi tentang penjualan atau diskon. Laman landas Anda adalah semacam jendela toko untuk bisnis Anda. Seharusnya menarik perhatian; itu harus menggambarkan bisnis Anda secara singkat dan jelas, dan membuat pengguna mengklik tombol yang ingin diklik. Namun, banyak pemilik bisnis melakukan kesalahan dengan tidak menyoroti poin kuat dari bisnis mereka; Selain itu, mereka mungkin tidak berpikir bahwa titik-titik kuat itu ada.

Di bidang ini, sangat penting untuk menunjukkan kartu terbaik yang Anda miliki untuk mengalahkan pesaing.

Kami telah menyiapkan 45 pertanyaan sederhana tentang bisnis Anda. Menjawabnya akan membantu Anda menyusun pemikiran Anda. Saat menyusun jawaban Anda, pertimbangkan apakah informasi ini akan berguna bagi klien Anda atau meningkatkan peringkat Anda. Jika menurut Anda akan, maka informasi ini pasti harus ditambahkan ke halaman arahan Anda. Tandai jawaban semacam ini dengan desahan “+”. Ini akan memberi Anda daftar poin kuat bisnis Anda. Setelah itu, pilih argumen yang paling valid dan mulailah membuat prototipe.

Kami membuat kuesioner ini sehingga Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi poin-poin kuat dari bisnis Anda dan membicarakannya di halaman arahan Anda. Pertanyaan-pertanyaan akan membuat Anda berpikir tentang apa yang membedakan produk atau layanan Anda di antara pesaing Anda. Harap jawab dengan jujur ​​- lihat melalui komentar dan contoh. Mereka ada di sini untuk membantu Anda. Jika jawaban atas pertanyaan Anda mungkin menarik bagi pelanggan Anda, letakkan tanda "+" di sebelahnya. Mereka adalah orang-orang yang akan menentukan konten halaman arahan Anda.
Di sini mereka:

45 pertanyaan yang akan membuat halaman arahan Anda lebih efektif

1. Hal unik apa yang Anda tawarkan? Mungkinkah itu produk langka atau satu-satunya? Apakah Anda menyediakan layanan yang unik?

2. Masalah apa yang dipecahkan oleh produk Anda? Jelaskan dengan tepat bagaimana produk atau layanan Anda dapat menyelesaikannya.

3. Produk apa yang sebanding dengan produk Anda? Mengapa produk Anda lebih baik? Ketika produk tersebut tidak dikenal oleh pelanggan, coba membandingkannya dengan produk serupa yang terkenal, dan tunjukkan keunggulan produk Anda.

4. Seperti apa bahan tambahan yang disertakan dengan produk asli? Seringkali, aksesori dan suplemen menjadi sesuatu yang membuat perbedaan bagi pelanggan.

5. Apa nama perusahaan Anda, dan mengapa? Mungkin namanya dikaitkan dengan semacam cerita menarik yang jauh ke masa lalu. Kisah tentang bagaimana perusahaan Anda terbentuk akan membuat namanya berkesan, dan fakta bahwa perusahaan Anda berasal sejak lama akan membantu Anda mendapatkan kredibilitas tertentu di antara pelanggan Anda.

6. Kasing, portofolio, dan contoh pekerjaan seperti apa yang Anda miliki? Jika Anda memiliki sesuatu yang bisa dibanggakan, letakkan di halaman arahan Anda.

7. Bagaimana ide bisnis Anda muncul? Mungkin Anda memiliki masalah tertentu dan menghasilkan solusi bagus yang kini dapat Anda tawarkan kepada orang lain.

8. Apakah mungkin untuk membagi produk Anda dalam kelompok-kelompok tertentu berdasarkan wilayah, berdasarkan jenis pelanggan, berdasarkan efek? Jika ya, akan menjadi ide bagus untuk membaginya.

9. Apa tempat bisnis Anda? Bangunan atau fasilitas bertingkat tinggi dapat berbicara banyak tentang seberapa serius bisnis Anda.

10. Sistem otomasi apa yang diterapkan? Jika Anda memiliki semacam proses otomatis atau ada teknologi unik, beri tanda "+" lagi pada diri Anda.

11. Siapa orang depan perusahaan Anda? Orang-orang cenderung lebih memercayai perusahaan ketika mereka mengenal seseorang.

12. Apa yang dilakukan leluhurmu? Menjaga bisnis keluarga menunjukkan kredibilitas perusahaan Anda.

13. Pendidikan apa yang Anda miliki? Jika ini adalah spesialisasi dan Anda memiliki sejumlah diploma - tambahkan "+" lainnya

14. Apakah Anda memiliki ahli terkenal sebagai guru Anda? Jika Anda belajar dari pengrajin terkenal dan melanjutkan pekerjaan mereka - letakkan informasi ini di halaman arahan Anda.

Baca juga: Cara memilih layanan pembuatan prototipe situs web: 9 alat

15. Apakah Anda belajar di sekolah karir profesional? Jika Anda memperoleh pengetahuan dari sekolah terkenal, ada peluang bagus bahwa Anda akan mengesankan para penggemarnya.

16. Seperti apa struktur organisasi Anda? Beri tahu pelanggan Anda siapa yang bertanggung jawab atas hal-hal tertentu perusahaan Anda.

17. Apa persyaratan karyawan? Bagaimana perusahaan Anda melatih dan mengembangkan pekerjanya secara profesional? Memiliki persyaratan ketat dan pengembangan profesional berkelanjutan dari karyawan Anda berarti bahwa orang-orang yang bekerja untuk Anda adalah profesional.

18. Siapa klien Anda? Apakah ada orang terkenal di antara mereka? Iklankan klien Anda. Dengan membuat mereka lebih kuat, Anda menjadi lebih kuat juga. Klien bintang tidak akan bekerja dengan kontraktor fly-by-night.

19. Apa proyek atau pencapaian tanda tangan Anda? Pamerkan semua penghargaan dan diploma Anda. Itu selalu merupakan nilai tambah yang besar.

20. Apakah Anda pernah bekerja dengan lembaga pemerintah? Jika Anda telah melakukan tindakan tertentu untuk kepentingan negara, Anda tampaknya dapat dipercaya.

21. Apa kekhawatiran, ketakutan, atau stereotip klien yang paling umum? Jangan takut menyuarakan ketakutan klien Anda; ini adalah kesempatan bagus untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat menyingkirkan mereka.

22. Dapatkah Anda memperkirakan berapa banyak uang yang Anda bantu orang simpan atau hasilkan? Jangan takut untuk berbicara nomor. Tokoh besar meninggalkan kesan serius.

23. Apa langkah utama yang Anda ambil sebelum menyelesaikan pekerjaan? Bagaimana Anda mengelola klien Anda setelah pembelian dilakukan? Klien ingin memastikan Anda tidak bermain cepat dan longgar.

24. Apa penawaran promo terbaik yang pernah Anda miliki? Bagikan kisah sukses pribadi Anda.

25. Apakah Anda memberikan hadiah kepada klien Anda? Jika Anda dapat menawarkan sesuatu - lakukanlah. Ini akan memunculkan emosi positif di antara klien Anda.

26. Bagaimana Anda mengirimkan barang? Terkadang pengiriman adalah poin kunci.

27. Apa jenis penjualan atau diskon yang Anda berikan?

28. Bagaimana Anda mengontrol kualitas Anda? Jika Anda khawatir tentang kualitas produk Anda yang baik - katakan saja. Ini mungkin hal yang paling diperhatikan pelanggan Anda.

29. Apakah bisnis Anda menyediakan entri pertama tanpa biaya? Berikan kesempatan untuk mengunduh versi percobaan atau menguji suatu produk.

30. Apakah ada artikel pers tentang perusahaan Anda? Jika perusahaan Anda digambarkan dengan baik di media, jangan merahasiakannya.

31. Apakah ada buku yang ditulis oleh orang-orang kunci perusahaan? Jika Anda menulis buku dan memberikan saran kepada orang lain, Anda bisa dipercaya.

32. Apakah Anda memiliki lisensi atau sertifikat yang mengkonfirmasi kualifikasi Anda?

33. Apakah perusahaan Anda anggota guild atau asosiasi tertentu, dll?

34. Apakah perusahaan Anda memiliki paten atau hak cipta untuk pengembangan atau implementasinya sendiri?

35. Apakah perusahaan Anda menyelenggarakan acara profesional penting?

36. Apakah Anda membuat elemen tertentu dengan tangan? Pekerjaan manual selalu sangat dihargai.

37. Kantor, toko, bangunan, atau ruang pamer seperti apa yang Anda miliki? Perlihatkan gambar ruang kerja Anda jika tampak mapan.

38. Peralatan apa yang Anda gunakan untuk bekerja? Perlihatkan peralatan, mesin, atau aset produksi Anda.

39. Apakah Anda menggunakan perangkat lunak atau program Anda sendiri? Mampu memberikan layanan melalui Internet selalu merupakan bonus untuk klien Anda.

40. Apakah Anda memiliki pemasok atau kontraktor khusus? Jika Anda bekerja dengan orang-orang yang dipercaya secara luas, beri tahu orang-orang tentang hal itu.

41. Apakah Anda punya produk pengangkutan atau suvenir bermerek Anda sendiri? Tunjukkan pada mereka.

42. Apakah Anda menggunakan bahan, teknologi, atau pendekatan unik?

43. Apakah Anda memiliki rahasia atau teknologi sendiri? Anda tidak perlu harus mengungkap rahasianya, tetapi Anda selalu dapat menyebutkan bahwa Anda memilikinya.

44. Apakah ada spesialis unik yang bekerja untuk Anda? Ceritakan kepada orang-orang tentang mereka, dan pasukan pengagum mereka akan memihak Anda.

45. Apakah ada detail kecil atau hal-hal kecil dalam produk Anda yang dapat membuktikan kualitasnya? Beri pengguna kesempatan untuk melihat mereka lebih dekat.

Tentu saja, mendorong seluruh 45 poin ke dalam satu halaman arahan tidak mungkin. Beri peringkat pada mereka menurut seberapa berharganya informasi ini bagi audiens target Anda, dan pilih yang benar-benar Anda banggakan. Sekarang saatnya untuk langkah selanjutnya - membuat prototipe untuk halaman arahan Anda. Semoga berhasil!

Kisah ini diterbitkan di The Startup, di mana 259.700 orang berkumpul untuk membaca kisah-kisah terkemuka tentang kewirausahaan.

Berlangganan untuk menerima berita utama kami di sini.